Asegurar tres "pasaportes" internacionais en medio ano: como se expande Eihe Steel-Structure aos mercados de Belt and Road?

Na parede da oficina de Liu Jie, presidente deQingdao Eihe Steel Structure Group, oito reloxos de parede están aliñados, mostrando as horas locais de Marrocos, Alxeria, Exipto, Arabia Saudita e outros países e rexións. Para Liu Jie, mirar estes reloxos é como estar fisicamente presente nos sitios do proxecto da compañía neses territorios. "Ollar estes reloxos todos os días dáme unha forte sensación de urxencia de que o tempo non agarda por ninguén", comentou Liu Jie. 

"A globalización non é unha opción opcional, senón un requisito inevitable".

O primeiro día laborable despois das vacacións de Ano Novo de 2025, Liu Jie designou o "desenvolvemento do mercado no exterior" como unha das cinco prioridades anuais fundamentais na cerimonia de inicio da compañía. "2025 marca o primeiro ano para que a nosa empresa explora mercados estranxeiros. Imos globalizarse en pleno desenvolvemento baixo a iniciativa da franxa e a estrada". Esta decisión non se tomou por impulso. En 2024, Liu Jie dirixiu un equipo de inspección en viaxes de investigación de campo a Asia Central, América do Sur, sueste asiático e outras rexións. Descubriu que o sueste asiático, o norte de África e outras áreas teñen unha forte demanda de mellora de infraestruturas e instalacións industriais de apoio, pero son relativamente débiles na construción de estruturas de aceiro de gama alta e en tecnoloxías de construción prefabricada, deixando enormes lagoas no mercado. Mentres tanto, a competencia na industria siderúrxica de China fíxose cada vez máis feroz. "Para lograr un desenvolvemento de alta calidade, as empresas non poden limitarse ao mercado interno e deben tomar a iniciativa de participar na competencia mundial".

Asegurar tres "Pasaportes" dentro de medio ano

Unha vez definida a estratexia, seguiu unha acción rápida.Estrutura de aceiroprimeiro reestruturou o seu departamento de comercio internacional asignando talentos destacados a postos de primeira liña e lanzou rapidamente procedementos de certificación internacional. Co apoio de organizacións, incluíndo a Steel & Wood Building Branch da China Construction Industry Association, a empresaobtivo a certificación estándar US ASTM, a cualificación SI de Singapur e a certificación internacional de produtos SGS en pouco máis de medio ano. Taménacolleu o seminario nacional sobre certificación do estándar xaponés para a industria da construción de madeira de aceiro, abrindo o camiño para a súa expansión nos mercados internacionais.

Dúas oficinas rexionais para o deseño estratéxico en Asia e África

Posuír certificacións internacionais require unhas bases prácticas para a implantación empresarial. Eihe Steel Structure creou dúas oficinas rexionais en Marrocos e Malaisia, creando unha rede comercial que abrangue África e o sueste asiático. No mercado norteafricano, Greenville Steel-Structure Workshop, o primeiro proxecto realizado pola oficina de Marrocos, está en plena fase de construción, ofrecendo servizos de gama completa, incluíndo deseño da carrocería principal, prefabricación e instalación in situ. En Exipto, a empresa conseguiu o contrato para oproxecto de fábrica de material novo chumbo, consolidando aínda máis a súa base empresarial no norte de África. Para o mercado do sueste asiático, a oficina de Malaisia ​​está a participar activamente en infraestruturas locais e proxectos industriais. O proxecto de estrutura de aceiro para a planta de Gangyang Industry (Tailandia) comezou a construírse. O comercio internacional avanza ao mesmo tempo. Os produtos de estrutura de aceiro foron exportados a Tailandia, a República Democrática do Congo e outras rexións. A entrega exitosa do proxecto da RDC validou a adaptabilidade e competitividade dos produtos de Eihe Steel Structure en condicións de operación complexas.

"Entregar un proxecto, cultivar un mercado"

Dentro de menos de dous anos,Estrutura de aceiroO negocio no exterior creceu desde cero, evolucionando desde a exploración tentativa ata o cultivo de mercado en profundidade. Liu Jie resume a súa experiencia en catro dimensións: Priorizar os estándares e potenciar as empresas con certificacións para obter "pasaportes" internacionais; Mellorar a capacidade de servizo proporcionando solucións únicas que van desde o deseño ata a operación e o mantemento; Adoptar un deseño específico e un desenvolvemento localizado, centrándose nos mercados de demanda ríxida ao longo da Iniciativa da Franxa e da Estrada en lugar da expansión cega; Priorizar a calidade e construír reputación a través de proxectos de referencia, para lograr o obxectivo de "entregar un proxecto, cultivar un mercado e construír a influencia da marca a nivel local". 

Estrutura de aceiro formulou unha folla de ruta clara de desenvolvemento: "Ampliaremos gradualmente o noso negocio a máis dunha ducia de países clave de mercados emerxentes en todo o sueste asiático, África e América Latina. A empresa pretende transformarse dunha importante empresa nacional de estruturas de aceiro nun provedor internacional de servizos integrales para edificios prefabricados de estruturas de aceiro e pulir a marca deprodutos feitos en Qingdao e en Chinano mercado global".